Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital
Currículum
- 24 secciones
- 114 lecciones
- De por vida
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- Introducción7
- 1.1Procedimiento de Ingreso al Diplomado
- 1.2Bienvenida al Diplomado5 minutos
- 1.3Objetivos del Diplomado5 minutos
- 1.4Metodología del Diplomado10 minutos
- 1.5Código de Conductas en el Diplomado de EDV Escuela de Vendedores
- 1.6Hoja de Vida del(os) Facilitador(es)5 minutos
- 1.7Procedimiento para Activar o hacer el Upgrade a la Membresía EDV Plus
- Sesiones en Vivo5
- Módulo 1: Los Retos de una Estrella de Ventas en Tiempos Difíciles8
- 3.1Lección 1: Los Principios Básicos de Ventas8 minutos
- 3.2Lección 2: Los Tiempos Difíciles7 minutos
- 3.3Lección 3: Qué dicen los expertos sobre los tiempos difíciles30 minutos
- 3.4Lección 4. Los Cinco (5) pasos para lograr tus retos en tiempos difíciles25 minutos
- 3.5Lección 5: Resumen, Conclusiones y Recomendaciones9 minutos
- 3.6Lección 6: Herramienta de Venta Nº 1: Optimizar las llamadas telefónicas30 minutos
- 3.7Modulo Nº1 en PDF descargable
- 3.8Test de Preparación del Modulo 1: Los retos de una estrella de ventas en tiempos difíciles15 minutos10 preguntas
- Módulo 2: EL Modelo de Productividad MaxiMixart12
- 4.1Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 210 minutos
- 4.2Lección 2: ¿Qué es MaxiMixArt?5 minutos
- 4.3Lección 3: Principio MaxiMixArt # 1: La importancia de tener objetivos Inspiradores15 minutos
- 4.4Lección 4: Principio MaxiMixArt # 2 – Establecer Creencias Potenciadoras23 minutos
- 4.5Lección 5: Principio MaxiMixArt # 3 – Estrategias Efectivas que marcan la diferencia14 minutos
- 4.6Lección 6: Principio MaxiMixArt # 4 – Plan de Acción MaxiMixArt 5 x 4
- 4.7Lección 7: Principio MaxiMixArt # 5 – Elegir y Medir los Indicadores Claves de Gestión12 minutos
- 4.8Lección 8: Principio MaxiMixArt # 6 – Hacer Ajustes con Flexibilidad9 minutos
- 4.9Lección 9: Principio MaxiMixArt # 7 – Encontrar Razones para Persistir y no desistir hasta conseguir9 minutos
- 4.10Lección 10: Herramienta de Venta Nº 2: Optimizar el uso del email
- 4.11Modulo Nº2 Archivos PDF y Excel descargables
- 4.12Test de Preparación del Modulo 2: El Modelo de Productividad en Ventas MaxiMixArt15 minutos10 preguntas
- Módulo 3: Los Nueve (9) Pilares de la Venta en la Era Digital14
- 5.1Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas Nº 3
- 5.2Lección Nº 2: Primer Pilar: La preparación permanente del vendedor20 minutos
- 5.3Lección Nº 3: Segundo Pilar: Elegir el Cliente Ideal o AVATAR12 minutos
- 5.4Lección Nº 4: Tercer Pilar: Construir y mantener la base de datos de clientes12 minutos
- 5.5Lección Nº 5: Cuarto Pilar: El valor de vender con una propuesta de ventas de valor8 minutos
- 5.6Lección Nº 6: Quinto Pilar: El Lenguaje de Influencia en Ventas8 minutos
- 5.7Lección Nº 7: Sexto Pilar: El Embudo de Ventas y El Arte de Crear Contenidos8 minutos
- 5.8Lección Nº 8: Séptimo Pilar: Campañas de Marketing Dirigidas14 minutos
- 5.9Lección Nº 9: Octavo Pilar: Plataformas de Marketing6 minutos
- 5.10Lección Nº 10: Noveno Pilar: Otras Plataformas Tecnológicas9 minutos
- 5.11Lección Nº 11: Herramienta de ventas Nº 3: Introducción al uso de Whatsapp
- 5.12Modulo Nº 3 Archivo PDF Descargable
- 5.133er Test de Preparación del Modulo 3: Los Nueve (9) Pilares para Vender con Éxito en la Era Digital15 minutos10 preguntas
- 5.14Evaluación Final del Área Nº 1: Modelos y Estrategias60 minutos20 preguntas
- Modulo 4: ¿Qué es un cliente ideal y por qué debes conocerlo?12
- 6.1Modulo 4: Introducción1 minuto
- 6.2Lección Nº 1 del Modulo Nº 4: Principio Básico de Ventas Nº 46 minutos
- 6.3Lección Nº 2 del Modulo Nº 4: Las Cuatro (4) Eras del Marketing14 minutos
- 6.4Lección Nº 3 del Modulo Nº 4: Comportamiento del Consumidor en la Era Digital9 minutos
- 6.5Lección Nº 4 del Modulo Nº 4: Los Diez (10) Principios Esenciales del Marketing12 minutos
- 6.6Lección Nº 5 del Modulo Nº 4: Ventas vs Marketing en la Era Digital9 minutos
- 6.7Lección Nº 6 del Modulo Nº 4: ¿Qué son y como funcionan Google y Facebook ?11 minutos
- 6.8Lección Nº 7 del Modulo Nº 4: ¿Qué es un Cliente ideal o Avatar?10 minutos
- 6.9Lección Nº 8 del Modulo Nº 4: ¿Por qué es necesario definir a Mi Cliente Ideal?5 minutos
- 6.10Lección 9: Herramienta de Ventas Nº 4: Te Presento a Mailchimp – Tu Mascota que Vende30 minutos
- 6.11Archivo en PDF Descargable del Módulo 415 minutos
- 6.12Test de Preparación del Modulo 4: ¿Qué es un cliente ideal y por qué debes conocerlo?15 minutos10 preguntas
- Módulo 5: ¿Quién es tu Cliente Ideal?10
- 7.1Lección 1: Introducción y Principio Básico de Ventas Nº 59 minutos
- 7.2Lección 2: Beneficios de Conocer al Cliente Ideal7 minutos
- 7.3Lección 3: Los Diferentes Tipos de Clientes21 minutos
- 7.4Lección 4: Las Fichas de los Diferentes Avatares de tu Negocio8 minutos
- 7.5Lección 5: ¿Cómo Elaborar Las Fichas de Avatares de Clientes?20 minutos
- 7.6Lección 6: Ejemplo de Ficha de Avatar de Cliente Ideal23 minutos
- 7.7Lección 7: El Mapa de Empatía del Cliente Ideal9 minutos
- 7.8Herramientas de Ventas Nº 5: Plantillas para Ficha de Avatar de Cliente Ideal y Mapa de Empatía
- 7.9PDF Descargable del Módulo 5
- 7.10Test de Preparación del Modulo 5: ¿Quién es mi cliente ideal?15 minutos10 preguntas
- Módulo 6: Cómo conocer al Cliente Ideal y su Necesidades12
- 8.1Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 66 minutos
- 8.2Lección 2: Los Cinco (5) Súper Poderes del Vendedor7 minutos
- 8.3Lección 3: Los Primeros Diez (10) Segundos con el Cliente9 minutos
- 8.4Lección 4: Los Primeros Diez (10) Minutos con el Cliente9 minutos
- 8.5Lección 5: El Arte de Preguntar – Desarrollando tus Súper Poderes18 minutos
- 8.6Lección 6: Escuchar Activamente al Cliente – Desarrollando tus Súper Poderes6 minutos
- 8.7Lección 7: ¿Qué es eso de Calibrar? – Desarrollando tus Súper Poderes10 minutos
- 8.8Lección 8: Estrategias y herramientas para conocer al cliente10 minutos
- 8.9Lección 9: Herramienta de Ventas Nº 6: La Cuenta Empresarial de Facebook
- 8.10Test de Preparación del Modulo 6: Cómo Conocer a Mi Cliente Ideal15 minutos10 preguntas
- 8.11PDF con las Laminas del Módulo # 6
- 8.12Examen Final del Área 2: El Cliente Ideal60 minutos20 preguntas
- Módulo 7: La Prospección - Aspectos Básicos12
- 9.1Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 78 minutos
- 9.2Lección 2: ¿Prospectación o Prospección?15 minutos
- 9.3Lección 3: La Prospección Comercial8 minutos
- 9.4Lección 4: Los Mitos de la Prospección10 minutos
- 9.5Lección 5: Cómo Influye la Actitud en la Prospección12 minutos
- 9.6Lección 6: Prospectación de Alto Desempeño10 minutos
- 9.7Lección 7: La Prospección y el Proceso del Comprador11 minutos
- 9.8Lección 8: Los Tres (3) Pasos Básicos para Prospectar13 minutos
- 9.9Lección 9: Cómo Conseguir Prospectos de Calidad13 minutos
- 9.10Lección 10: Herramienta de Ventas Nº 7:
- 9.11PDF con las Laminas del Modulo 7
- 9.12Test de Preparación del Modulo 7: Prospección – Aspectos Básicos15 minutos10 preguntas
- Módulo 8: Herramientas Esenciales de Prospección11
- 10.1Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 86 minutos
- 10.2Lección 2: La Mejor Estrategias de Prospección es Obtener Referidos14 minutos
- 10.3Lección 3: El Teléfono: La Principal herramienta para prospectar17 minutos
- 10.4Lección 4: El correo electrónico es de mucha utilidad para prospectar17 minutos
- 10.5Lección 5: Como prospectar con las redes sociales14 minutos
- 10.6Lección 6: Como prospectar a través de Facebook14 minutos
- 10.7Lección 7: Como prospectar utilizando Instagram12 minutos
- 10.8Lección 8: Como prospectar usando Linkedin17 minutos
- 10.9Lección 9: Google Maps como herramienta para prospectar8 minutos
- 10.10PDF con las Laminas del Modulo 8
- 10.11Test de Preparación del Modulo 8: Herramientas Esenciales de Prospección10 minutos10 preguntas
- Módulo 9: La Prospección en Acción12
- 11.1Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 96 minutos
- 11.2Lección 2: La Gestión del Tiempo en la Prospección8 minutos
- 11.3Lección 3: El Networking y la Esfera de Influencia13 minutos
- 11.4Lección 4: Cree y Alimente su Base de Datos18 minutos
- 11.5Lección 5: Cómo Vencer las Barreras Burocráticas9 minutos
- 11.6Lección 6: La Prospección a Nivel Empresarial12 minutos
- 11.7Lección 7: Prospectando al Mas Alto Nivel (MAN) Corporativo17 minutos
- 11.8Lección 8: Principios para Convertir Prospectos en Clientes11 minutos
- 11.9Lección 9: La Persistencia del Vendedor13 minutos
- 11.10Test de Preparación del Modulo 9: La Prospección en Acción10 minutos10 preguntas
- 11.11Examen Final del Área 3: La Prospección Comercial10 minutos10 preguntas
- 11.12PDF con as Láminas del Módulo 9
- Módulo 10: Diseñar la Propuesta de Valor12
- 12.1Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas # 107 minutos
- 12.2Lección Nº 2: ¿Por qué compran los clientes?6 minutos
- 12.3Lección Nº 3: La Estrategia del Diseño11 minutos
- 12.4Lección Nº 4: El Trabajo del Cliente13 minutos
- 12.5Lección Nº 5: Las Frustraciones del Cliente22 minutos
- 12.6Lección Nº 6: Las Alegrías del Cliente11 minutos
- 12.7Lección Nº 7: Tus Productos y Servicios5 minutos
- 12.8Lección Nº 8: Los Aliviadores de Frustraciones5 minutos
- 12.9Lección Nº 9: Los Creadores de Alegrías4 minutos
- 12.10Lección Nº 10: El Proceso de Encaje9 minutos
- 12.11PDF Descargable con las Laminas del Módulo 10
- 12.12Test de Preparación del Modulo 10: Diseñar la Propuesta de Valor10 minutos10 preguntas
- Módulo 11: Propuesta de Valor B2B0
- Módulo 12: Vendedores de Valor0
- Módulo 13: Campañas de email marketing0
- Módulo 14: Vender con Instagram y Facebook0
- Módulo 15: Usar LinkedIn para las Ventas B2B0
- Módulo 16: El Lenguaje de Influencia en la Conversión0
- Módulo 17: Estrategias de Conversión0
- Modulo 18: Herramientas de Conversión0
- Módulo 19: Habilidades de Negociación0
- Módulo 20: Técnicas de cierre0
- Modulo 21: Convertir clientes en embajadores0
- Modulo 220
La prospección comercial es el punto mas importante en el proceso de ventas.
ya que nos permite tener información del cliente ideal y la venta ideal