Diplomado: “Las Nuevas Estrellas de Ventas de la Era Digital”
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Introducción
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Procedimiento de Ingreso al Diplomado
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Bienvenida al Diplomado
05 min
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Objetivos del Diplomado
05 min
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Metodología del Diplomado
10 min
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Código de Conductas en el Diplomado de EDV Escuela de Vendedores
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Hoja de Vida del(os) Facilitador(es)
05 min
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Procedimiento para Activar o hacer el Upgrade a la Membresía EDV Plus
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Procedimiento de Ingreso al Diplomado
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Sesiones en Vivo
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Módulo 1: Los Retos de una Estrella de Ventas en Tiempos Difíciles
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Lección 1: Los Principios Básicos de Ventas
08 min
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Lección 2: Los Tiempos Difíciles
07 min
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Lección 3: Qué dicen los expertos sobre los tiempos difíciles
30 min
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Lección 4. Los Cinco (5) pasos para lograr tus retos en tiempos difíciles
25 min
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Lección 5: Resumen, Conclusiones y Recomendaciones
09 min
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Lección 6: Herramienta de Venta Nº 1: Optimizar las llamadas telefónicas
30 min
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Modulo Nº1 en PDF descargable
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Test de Preparación del Modulo 1: Los retos de una estrella de ventas en tiempos difíciles
10 preguntas15 min
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Lección 1: Los Principios Básicos de Ventas
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Módulo 2: EL Modelo de Productividad MaxiMixart
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 2
10 min
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Lección 2: ¿Qué es MaxiMixArt?
05 min
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Lección 3: Principio MaxiMixArt # 1: La importancia de tener objetivos Inspiradores
15 min
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Lección 4: Principio MaxiMixArt # 2 – Establecer Creencias Potenciadoras
23 min
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Lección 5: Principio MaxiMixArt # 3 – Estrategias Efectivas que marcan la diferencia
14 min
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Lección 6: Principio MaxiMixArt # 4 – Plan de Acción MaxiMixArt 5 x 4
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Lección 7: Principio MaxiMixArt # 5 – Elegir y Medir los Indicadores Claves de Gestión
12 min
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Lección 8: Principio MaxiMixArt # 6 – Hacer Ajustes con Flexibilidad
09 min
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Lección 9: Principio MaxiMixArt # 7 – Encontrar Razones para Persistir y no desistir hasta conseguir
09 min
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Lección 10: Herramienta de Venta Nº 2: Optimizar el uso del email
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Modulo Nº2 Archivos PDF y Excel descargables
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Test de Preparación del Modulo 2: El Modelo de Productividad en Ventas MaxiMixArt
10 preguntas15 min
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 2
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Módulo 3: Los Nueve (9) Pilares de la Venta en la Era Digital
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Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas Nº 3
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Lección Nº 2: Primer Pilar: La preparación permanente del vendedor
20 min
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Lección Nº 3: Segundo Pilar: Elegir el Cliente Ideal o AVATAR
12 min
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Lección Nº 4: Tercer Pilar: Construir y mantener la base de datos de clientes
12 min
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Lección Nº 5: Cuarto Pilar: El valor de vender con una propuesta de ventas de valor
08 min
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Lección Nº 6: Quinto Pilar: El Lenguaje de Influencia en Ventas
08 min
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Lección Nº 7: Sexto Pilar: El Embudo de Ventas y El Arte de Crear Contenidos
08 min
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Lección Nº 8: Séptimo Pilar: Campañas de Marketing Dirigidas
14 min
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Lección Nº 9: Octavo Pilar: Plataformas de Marketing
06 min
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Lección Nº 10: Noveno Pilar: Otras Plataformas Tecnológicas
09 min
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Lección Nº 11: Herramienta de ventas Nº 3: Introducción al uso de Whatsapp
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Modulo Nº 3 Archivo PDF Descargable
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3er Test de Preparación del Modulo 3: Los Nueve (9) Pilares para Vender con Éxito en la Era Digital
10 preguntas15 min
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Evaluación Final del Área Nº 1: Modelos y Estrategias
20 preguntas01 hora
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Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas Nº 3
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Modulo 4: ¿Qué es un cliente ideal y por qué debes conocerlo?
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Modulo 4: Introducción
01 min
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Lección Nº 1 del Modulo Nº 4: Principio Básico de Ventas Nº 4
06 min
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Lección Nº 2 del Modulo Nº 4: Las Cuatro (4) Eras del Marketing
14 min
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Lección Nº 3 del Modulo Nº 4: Comportamiento del Consumidor en la Era Digital
09 min
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Lección Nº 4 del Modulo Nº 4: Los Diez (10) Principios Esenciales del Marketing
12 min
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Lección Nº 5 del Modulo Nº 4: Ventas vs Marketing en la Era Digital
09 min
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Lección Nº 6 del Modulo Nº 4: ¿Qué son y como funcionan Google y Facebook ?
11 min
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Lección Nº 7 del Modulo Nº 4: ¿Qué es un Cliente ideal o Avatar?
10 min
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Lección Nº 8 del Modulo Nº 4: ¿Por qué es necesario definir a Mi Cliente Ideal?
05 min
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Lección 9: Herramienta de Ventas Nº 4: Te Presento a Mailchimp – Tu Mascota que Vende
30 min
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Archivo en PDF Descargable del Módulo 4
15 min
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Test de Preparación del Modulo 4: ¿Qué es un cliente ideal y por qué debes conocerlo?
10 preguntas15 min
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Modulo 4: Introducción
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Módulo 5: ¿Quién es tu Cliente Ideal?
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Lección 1: Introducción y Principio Básico de Ventas Nº 5
09 min
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Lección 2: Beneficios de Conocer al Cliente Ideal
07 min
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Lección 3: Los Diferentes Tipos de Clientes
21 min
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Lección 4: Las Fichas de los Diferentes Avatares de tu Negocio
08 min
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Lección 5: ¿Cómo Elaborar Las Fichas de Avatares de Clientes?
20 min
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Lección 6: Ejemplo de Ficha de Avatar de Cliente Ideal
23 min
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Lección 7: El Mapa de Empatía del Cliente Ideal
09 min
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Herramientas de Ventas Nº 5: Plantillas para Ficha de Avatar de Cliente Ideal y Mapa de Empatía
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PDF Descargable del Módulo 5
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Test de Preparación del Modulo 5: ¿Quién es mi cliente ideal?
10 preguntas15 min
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Lección 1: Introducción y Principio Básico de Ventas Nº 5
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Módulo 6: Cómo conocer al Cliente Ideal y su Necesidades
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 6
06 min
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Lección 2: Los Cinco (5) Súper Poderes del Vendedor
07 min
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Lección 3: Los Primeros Diez (10) Segundos con el Cliente
09 min
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Lección 4: Los Primeros Diez (10) Minutos con el Cliente
09 min
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Lección 5: El Arte de Preguntar – Desarrollando tus Súper Poderes
18 min
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Lección 6: Escuchar Activamente al Cliente – Desarrollando tus Súper Poderes
06 min
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Lección 7: ¿Qué es eso de Calibrar? – Desarrollando tus Súper Poderes
10 min
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Lección 8: Estrategias y herramientas para conocer al cliente
10 min
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Lección 9: Herramienta de Ventas Nº 6: La Cuenta Empresarial de Facebook
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Test de Preparación del Modulo 6: Cómo Conocer a Mi Cliente Ideal
10 preguntas15 min
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PDF con las Laminas del Módulo # 6
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Examen Final del Área 2: El Cliente Ideal
20 preguntas01 hora
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 6
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Módulo 7: La Prospección - Aspectos Básicos
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 7
08 min
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Lección 2: ¿Prospectación o Prospección?
15 min
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Lección 3: La Prospección Comercial
08 min
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Lección 4: Los Mitos de la Prospección
10 min
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Lección 5: Cómo Influye la Actitud en la Prospección
12 min
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Lección 6: Prospectación de Alto Desempeño
10 min
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Lección 7: La Prospección y el Proceso del Comprador
11 min
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Lección 8: Los Tres (3) Pasos Básicos para Prospectar
13 min
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Lección 9: Cómo Conseguir Prospectos de Calidad
13 min
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Lección 10: Herramienta de Ventas Nº 7:
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PDF con las Laminas del Modulo 7
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Test de Preparación del Modulo 7: Prospección – Aspectos Básicos
10 preguntas15 min
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 7
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Módulo 8: Herramientas Esenciales de Prospección
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 8
06 min
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Lección 2: La Mejor Estrategias de Prospección es Obtener Referidos
14 min
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Lección 3: El Teléfono: La Principal herramienta para prospectar
17 min
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Lección 4: El correo electrónico es de mucha utilidad para prospectar
17 min
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Lección 5: Como prospectar con las redes sociales
14 min
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Lección 6: Como prospectar a través de Facebook
14 min
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Lección 7: Como prospectar utilizando Instagram
12 min
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Lección 8: Como prospectar usando Linkedin
17 min
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Lección 9: Google Maps como herramienta para prospectar
08 min
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PDF con las Laminas del Modulo 8
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Test de Preparación del Modulo 8: Herramientas Esenciales de Prospección
10 preguntas10 min
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 8
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Módulo 9: La Prospección en Acción
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 9
06 min
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Lección 2: La Gestión del Tiempo en la Prospección
08 min
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Lección 3: El Networking y la Esfera de Influencia
13 min
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Lección 4: Cree y Alimente su Base de Datos
18 min
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Lección 5: Cómo Vencer las Barreras Burocráticas
09 min
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Lección 6: La Prospección a Nivel Empresarial
12 min
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Lección 7: Prospectando al Mas Alto Nivel (MAN) Corporativo
17 min
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Lección 8: Principios para Convertir Prospectos en Clientes
11 min
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Lección 9: La Persistencia del Vendedor
13 min
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Test de Preparación del Modulo 9: La Prospección en Acción
10 preguntas10 min
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Examen Final del Área 3: La Prospección Comercial
10 preguntas10 min
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PDF con as Láminas del Módulo 9
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Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 9
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Módulo 10: Diseñar la Propuesta de Valor
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Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas # 10
07 min
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Lección Nº 2: ¿Por qué compran los clientes?
06 min
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Lección Nº 3: La Estrategia del Diseño
11 min
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Lección Nº 4: El Trabajo del Cliente
13 min
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Lección Nº 5: Las Frustraciones del Cliente
22 min
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Lección Nº 6: Las Alegrías del Cliente
11 min
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Lección Nº 7: Tus Productos y Servicios
05 min
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Lección Nº 8: Los Aliviadores de Frustraciones
05 min
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Lección Nº 9: Los Creadores de Alegrías
04 min
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Lección Nº 10: El Proceso de Encaje
09 min
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PDF Descargable con las Laminas del Módulo 10
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Test de Preparación del Modulo 10: Diseñar la Propuesta de Valor
10 preguntas10 min
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Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas # 10
La prospección comercial es el punto mas importante en el proceso de ventas.
ya que nos permite tener información del cliente ideal y la venta ideal