INTRODUCCIÓN Y BIENVENIDA
Gracias por participar en este entrenamiento en ventas de dieciséis horas aproximadas distribuidas en 10 Módulos de 5 lecciones por módulo.
Este cursos está orientado a la practica y comienza con un Modulo introductorio
El enfoque de este entrenamiento es ensañarte a estructurar y conducir una conversación de ventas fluida, agradable para las partes y efectiva.
Las técnicas que aprenderás te permitirán ser un vendedor especialista en asesorar mejor a tus clientes y ayudarle a tomar las mejores decisiones de compras.
Ya que todos los clientes son particulares, también aprenderás a afinar tu enfoque al cliente como ser humano.
Finalmente podrás elaborar tu agenda de mejoras con el Plan de Ventas 5 x 4 para Vender con Éxito.
Programa
- 12 secciones
- 68 lecciones
- De por vida
Expandir todas las seccionesPlegar todas las secciones
- MÓDULO 0: INTRODUCCIÓNBienvenida al curso6
- CONTENIDO DEL CURSO0
- MODULO I: VENDER ES ...9
- 3.1Foro: ¿Que deseas aprender en este entrenamiento?30 minutos
- 3.2Lección 0: Auto evaluación30 minutos
- 3.3Lección 1: ¿Vender para que?12 minutos
- 3.4Lección 2: Las 4 fases del Proceso de Aprendizaje9 minutos
- 3.5Lección 3: El Paradigma de ventas en el siglo XXI8 minutos
- 3.6Lección 4: Vender es . . .8 minutos
- 3.7Lección 5: Los pasos esenciales de la venta8 minutos
- 3.8Test de Evaluación del Modulo I10 minutos5 preguntas
- 3.9PDF con la Láminas del Módulo5 minutos
- MODULO II: LA PREPARACIÓN DEL VENDEDOR7
- 4.1Lección 1: Las 5 áreas de preparación de un vendedor15 minutos
- 4.2Lección 2: La presentación corporativa de 1 minuto6 minutos
- 4.3Lección 3: La Formula de la Persuasión Comercial19 minutos
- 4.4Lección 4: Los Diálogos Esenciales de Ventas6 minutos
- 4.5Lección 5: La comunicación o presentación electrónica7 minutos
- 4.6Test de Evaluación del Modulo II10 minutos5 preguntas
- 4.7PDF con las Láminas del Módulo II
- MODULO III: EL RETO DE LA PROSPECCIÓN7
- 5.1Lección 1: ¿Qué es la prospección y como se hace?16 minutos
- 5.2Lección 2: Mitos sobre la Prospección14 minutos
- 5.3Lección 3: La Actitud Correcta para Prospectar15 minutos
- 5.4Lección 4: Los Tres Pasos Básicos de la Prospección10 minutos
- 5.5Lección 5: Cómo y dónde conseguir prospectos de calidad21 minutos
- 5.6Test de Evaluación del Modulo III10 minutos5 preguntas
- 5.7PDF con las Láminas del Módulo III
- MODULO IV: EL ARTE DE CONSTRUIR RELACIONES7
- 6.1Lección 1: Los Cinco (5) Super-Poderes del Vendedor16 minutos
- 6.2Lección 2: Los Primeros Diez (10) Segundos con el Cliente11 minutos
- 6.3Lección 3: La Magia de Escuchar y Calibrar12 minutos
- 6.4Lección 4: Los 4 Estilos de Comportamiento del Cliente13 minutos
- 6.5Lección 5: Los Primeros Diez (10) minutos con el Cliente13 minutos
- 6.6Test de Evaluación del Modulo IV10 minutos5 preguntas
- 6.7PDF con las Láminas del Módulo IV
- MODULO V: CONOCER AL CLIENTE Y SUS NECESIDADES7
- 7.1Lección 1: ¿Por qué compran los clientes?7 minutos
- 7.2Lección 2: La Escala de necesidades de los clientes8 minutos
- 7.3Lección 3: ¿Qué debemos conocer del cliente?10 minutos
- 7.4Lección 4: Tipos de preguntas que debemos realizar14 minutos
- 7.5Lección 5: Preguntar siguiendo un patrón10 minutos
- 7.6Test de Evaluación del Modulo V10 minutos5 preguntas
- 7.7PDF con las Láminas del Módulo V
- MODULO VI: LA PROPUESTA DE VENTAS DE VALOR7
- 8.1Lección 1: El Mapa de Valor6 minutos
- 8.2Lección 2: ¿Qué es una propuesta de ventas de valor?20 minutos
- 8.3Lección 3: Cómo preparar la propuesta de ventas de valor4 minutos
- 8.4Lección 4: Estructura de una propuesta de ventas de valor9 minutos
- 8.5Lección 5: Cómo presentar una propuesta de ventas de valor7 minutos
- 8.6Test de Evaluación del Modulo VI10 minutos5 preguntas
- 8.7PDF con las Láminas del Módulo VI
- MODULO VII: AYUDAR AL CLIENTE A DECIDIR7
- 9.1Lección 1: Identificar las Reacciones del Cliente10 minutos
- 9.2Lección 2: El Manejo Inteligente de las Objeciones10 minutos
- 9.3Lección 3: Ayudar al Cliente a Decidir8 minutos
- 9.4Lección 4: Los Gatillos Mentales15 minutos
- 9.5Lección 5: Los Gatillos Mentales en Secuencia5 minutos
- 9.6Test de Evaluación del Modulo VII10 minutos5 preguntas
- 9.7PDF con las Láminas del Módulo VII
- MODULO VIII: NEGOCIAR GANAR - GANAR7
- 10.1Lección 1: El Lenguaje del Proceso de Cierre23 minutos
- 10.2Lección 2: Las Cuatro (4) Reglas de la Negociación7 minutos
- 10.3Lección 3: Identificar el Momento de la Negociación7 minutos
- 10.4Lección 4: Los T.I.P.S de una Negociación10 minutos
- 10.5Lección 5: Las emociones en las negociaciones12 minutos
- 10.6Test de Evaluación del Modulo VIII10 minutos5 preguntas
- 10.7PDF con las Láminas del Módulo VIII
- MODULO IX: CONSOLIDAR LA RELACIÓN7
- 11.1Lección 1: Principio Básico: Cumplir lo Prometido6 minutos
- 11.2Lección 2: Nueve (9) Aspectos Claves de la Relación12 minutos
- 11.3Lección 3: Gerencia de la Relación con los Clientes o CRM9 minutos
- 11.4Lección 4: De CRM a CEM/CXM (Customer Experience Managment)8 minutos
- 11.5Lección 5: La Pirámide de Clasificación de Clientes11 minutos
- 11.6Test de Evaluación del Modulo IX10 minutos5 preguntas
- 11.7PDF con las Láminas del Módulo IX
- MODULO X: MODELOS Y ESTRATEGIAS PARA MAXIMIZAR LA PRODUCTIVIDAD EN VENTAS7
- 12.1Lección 1: Las 4 Estrategias para Maximizar las Ventas11 minutos
- 12.2Lección 2: Crecimiento CONSTANTE de la Cartera de Clientes6 minutos
- 12.3Lección 3: Desarrollar y hacer crecer a los clientes activos9 minutos
- 12.4Lección 4: Administración Efectiva del Tiempo del Vendedor18 minutos
- 12.5Lección 5: El Plan 5 x 4 para Maximizar las Ventas12 minutos
- 12.6Test de Evaluación del Modulo X10 minutos5 preguntas
- 12.7PDF con las Láminas del Módulo X
