INTRODUCCIÓN Y BIENVENIDA
Gracias por participar en este entrenamiento en ventas de dieciséis horas aproximadas distribuidas en 10 Módulos de 5 lecciones por módulo.
Este cursos está orientado a la practica y comienza con un Modulo introductorio
El enfoque de este entrenamiento es ensañarte a estructurar y conducir una conversación de ventas fluida, agradable para las partes y efectiva.
Las técnicas que aprenderás te permitirán ser un vendedor especialista en asesorar mejor a tus clientes y ayudarle a tomar las mejores decisiones de compras.
Ya que todos los clientes son particulares, también aprenderás a afinar tu enfoque al cliente como ser humano.
Finalmente podrás elaborar tu agenda de mejoras con el Plan de Ventas 5 x 4 para Vender con Éxito.
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MÓDULO I: INTRODUCCIÓN
Bienvenida al curso
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CONTENIDO DEL CURSO
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MODULO II: VENDER ES ...
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MODULO III: LA PREPARACIÓN DEL VENDEDOR
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MODULO IV: EL RETO DE LA PROSPECTACIÓN
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MODULO V: EL ARTE DE CONSTRUIR RELACIONES
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MODULO V: CONOCER AL CLIENTE Y SUS NECESIDADES
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MODULO VI: LA PROPUESTA DE VENTAS DE VALOR
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MODULO VII: AYUDAR AL CLIENTE A DECIDIR
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MODULO VIII: NEGOCIACIÓN Y CIERRE
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MODULO IX: SERVIR Y SEGUIR CON PASIÓN
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MODULO X: EL PLAN DE VENTAS PARA VENDER CON ÉXITO
- Lección 1: Los 4 hábitos de productividad para el éxito del vendedor
- Lección 2: El Plan de 7 pasos para vender con éxito
- Lección 3: Indicadores de gestión: Los números del vendedor
- Lección 4: La rendición de cuentas: la clave del éxito del vendedor
- Lección 5: Practica: Preparando tu Plan de Acción para Vender con Éxito
Instructor
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