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Introducción
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Sesiones en Vivo
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Módulo 1: Los Retos de una Estrella de Ventas en Tiempos Difíciles
- Lección 1: Los Principios Básicos de Ventas
- Lección 2: Los Tiempos Difíciles
- Lección 3: Qué dicen los expertos sobre los tiempos difíciles
- Lección 4. Los Cinco (5) pasos para lograr tus retos en tiempos difíciles
- Lección 5: Resumen, Conclusiones y Recomendaciones
- Lección 6: Herramienta de Venta Nº 1: Optimizar las llamadas telefónicas
- Modulo Nº1 en PDF descargable
- Test de Preparación del Modulo 1: Los retos de una estrella de ventas en tiempos difíciles
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Módulo 2: EL Modelo de Productividad MaxiMixart
- Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 2
- Lección 2: ¿Qué es MaxiMixArt?
- Lección 3: Principio MaxiMixArt # 1: La importancia de tener objetivos Inspiradores
- Lección 4: Principio MaxiMixArt # 2 – Establecer Creencias Potenciadoras
- Lección 5: Principio MaxiMixArt # 3 – Estrategias Efectivas que marcan la diferencia
- Lección 6: Principio MaxiMixArt # 4 – Plan de Acción MaxiMixArt 5 x 4
- Lección 7: Principio MaxiMixArt # 5 – Elegir y Medir los Indicadores Claves de Gestión
- Lección 8: Principio MaxiMixArt # 6 – Hacer Ajustes con Flexibilidad
- Lección 9: Principio MaxiMixArt # 7 – Encontrar Razones para Persistir y no desistir hasta conseguir
- Lección 10: Herramienta de Venta Nº 2: Optimizar el uso del email
- Modulo Nº2 Archivos PDF y Excel descargables
- Test de Preparación del Modulo 2: El Modelo de Productividad en Ventas MaxiMixArt
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Módulo 3: Los Nueve (9) Pilares de la Venta en la Era Digital
- Lección Nº 1: Principio Básico de Ventas Nº 3
- Lección Nº 2: Primer Pilar: La preparación permanente del vendedor
- Lección Nº 3: Segundo Pilar: Elegir el Cliente Ideal o AVATAR
- Lección Nº 4: Tercer Pilar: Construir y mantener la base de datos de clientes
- Lección Nº 5: Cuarto Pilar: El valor de vender con una propuesta de ventas de valor
- Lección Nº 6: Quinto Pilar: El Lenguaje de Influencia en Ventas
- Lección Nº 7: Sexto Pilar: El Embudo de Ventas y El Arte de Crear Contenidos
- Lección Nº 8: Séptimo Pilar: Campañas de Marketing Dirigidas
- Lección Nº 9: Octavo Pilar: Plataformas de Marketing
- Lección Nº 10: Noveno Pilar: Otras Plataformas Tecnológicas
- Lección Nº 11: Herramienta de ventas Nº 3: Introducción al uso de Whatsapp
- Modulo Nº 3 Archivo PDF Descargable
- 3er Test de Preparación del Modulo 3: Los Nueve (9) Pilares para Vender con Éxito en la Era Digital
- Evaluación Final del Área Nº 1: Modelos y Estrategias
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Modulo 4: ¿Qué es un cliente ideal y por qué debes conocerlo?
- Modulo 4: Introducción
- Lección Nº 1 del Modulo Nº 4: Principio Básico de Ventas Nº 4
- Lección Nº 2 del Modulo Nº 4: Las Cuatro (4) Eras del Marketing
- Lección Nº 3 del Modulo Nº 4: Comportamiento del Consumidor en la Era Digital
- Lección Nº 4 del Modulo Nº 4: Los Diez (10) Principios Esenciales del Marketing
- Lección Nº 5 del Modulo Nº 4: Ventas vs Marketing en la Era Digital
- Lección Nº 6 del Modulo Nº 4: ¿Qué son y como funcionan Google y Facebook ?
- Lección Nº 7 del Modulo Nº 4: ¿Qué es un Cliente ideal o Avatar?
- Lección Nº 8 del Modulo Nº 4: ¿Por qué es necesario definir a Mi Cliente Ideal?
- Lección 9: Herramienta de Ventas Nº 4: Te Presento a Mailchimp – Tu Mascota que Vende
- Archivo en PDF Descargable del Módulo 4
- Test de Preparación del Modulo 4: ¿Qué es un cliente ideal y por qué debes conocerlo?
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Módulo 5: ¿Quién es tu Cliente Ideal?
- Lección 1: Introducción y Principio Básico de Ventas Nº 5
- Lección 2: Beneficios de Conocer al Cliente Ideal
- Lección 3: Los Diferentes Tipos de Clientes
- Lección 4: Las Fichas de los Diferentes Avatares de tu Negocio
- Lección 5: ¿Cómo Elaborar Las Fichas de Avatares de Clientes?
- Lección 6: Ejemplo de Ficha de Avatar de Cliente Ideal
- Lección 7: El Mapa de Empatía del Cliente Ideal
- Herramientas de Ventas Nº 5: Plantillas para Ficha de Avatar de Cliente Ideal y Mapa de Empatía
- PDF Descargable del Módulo 5
- Test de Preparación del Modulo 5: ¿Quién es mi cliente ideal?
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Módulo 6: Cómo conocer al Cliente Ideal y su Necesidades
- Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 6
- Lección 2: Los Cinco (5) Súper Poderes del Vendedor
- Lección 3: Los Primeros Diez (10) Segundos con el Cliente
- Lección 4: Los Primeros Diez (10) Minutos con el Cliente
- Lección 5: El Arte de Preguntar – Desarrollando tus Súper Poderes
- Lección 6: Escuchar Activamente al Cliente – Desarrollando tus Súper Poderes
- Lección 7: ¿Qué es eso de Calibrar? – Desarrollando tus Súper Poderes
- Lección 8: Estrategias y herramientas para conocer al cliente
- Lección 9: Herramienta de Ventas Nº 6: La Cuenta Empresarial de Facebook
- Test de Preparación del Modulo 6: Cómo Conocer a Mi Cliente Ideal
- PDF con las Laminas del Módulo # 6
- Examen Final del Área 2: El Cliente Ideal
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Módulo 7: La Prospección - Aspectos Básicos
- Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 7
- Lección 2: ¿Prospectación o Prospección?
- Lección 3: La Prospección Comercial
- Lección 4: Los Mitos de la Prospección
- Lección 5: Cómo Influye la Actitud en la Prospección
- Lección 6: Prospectación de Alto Desempeño
- Lección 7: La Prospección y el Proceso del Comprador
- Lección 8: Los Tres (3) Pasos Básicos para Prospectar
- Lección 9: Cómo Conseguir Prospectos de Calidad
- Lección 10: Herramienta de Ventas Nº 7:
- PDF con las Laminas del Modulo 7
- Test de Preparación del Modulo 7: Prospección – Aspectos Básicos
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Módulo 8: Herramientas Esenciales de Prospección
- Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 8
- Lección 2: La Mejor Estrategias de Prospección es Obtener Referidos
- Lección 3: El Teléfono: La Principal herramienta para prospectar
- Lección 4: El correo electrónico es de mucha utilidad para prospectar
- Lección 5: Como prospectar con las redes sociales
- Lección 6: Como prospectar a través de Facebook
- Lección 7: Como prospectar utilizando Instagram
- Lección 8: Como prospectar usando Linkedin
- Lección 9: Google Maps como herramienta para prospectar
- PDF con las Laminas del Modulo 8
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Módulo 9: La Prospección en Acción
- Lección 1: Principio Básico de Ventas Nº 9
- Lección 2: La Gestión del Tiempo en la Prospección
- Lección 3: El Networking y la Esfera de Influencia
- Lección 4: Cree y Alimente su Base de Datos
- Lección 5: Cómo Vencer las Barreras Burocráticas
- Lección 6: La Prospección a Nivel Empresarial
- Lección 7: Prospectando al Mas Alto Nivel (MAN) Corporativo
- Lección 8: Principios para Convertir Prospectos en Clientes
- Lección 9: La Persistencia del Vendedor
- Test:
- Examen Final:
- PDF con as Láminas del Módulo 9
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Módulo 10: Diseñar la Propuesta de Valor
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Módulo 11: Crear el Embudo de Ventas
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Módulo 12: Crear Contenidos con Lenguaje de Influencia
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Módulo 13: Campañas de email marketing
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Módulo 14: Vender con Instagram y Facebook
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Módulo 15: Usar LinkedIn para las Ventas B2B
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Módulo 16: El Lenguaje de Influencia en la Conversión
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Módulo 17: Estrategias de Conversión
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Modulo 18: Herramientas de Conversión
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Módulo 19: Habilidades de Negociación
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Módulo 20: Técnicas de cierre
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Modulo 21: Convertir clientes en embajadores
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Es el momento de darte a conocer y conocer al cliente ( romper el hielo).y crear la empatia
Que pasa si me cuesta comunicarme con el cliente?
y que pasa si es muy facil romper el hielo y se me hace dificil entrar en materia?